СТРАТЕГИЯ СЕРВИСА
● Стратегия, которую невозможно скопировать.
● Построение бренда вокруг сервиса.
● Увеличение доли рынка и лидерство на рынке. e-SERVICE.
● Либо ты, либо тебя - особенности сегодняшнего дня.
● Е-коммерция: выживание в современных реалиях.
● Образцы для подражания: Amazon.
УРОКИ МИРОВЫХ ЛИДЕРОВ СЕРВИСА.
● Опыт Apple.
● Развитие качеств, присущих лидерам сервиса: Mayo Clinic, Southwest Airlines.
● Образцы для подражания: Metro Bank London.
ШЕСТЬ ШАГОВ НА ПУТИ БОРЬБЫ С КОНКУРЕНТАМИ
● Понимание сервисной стратегии.
● Упразднение лишних правил и процедур.
● Грамотный подбор и мотивация персонала.
● Делегирование полномочий.
● Обучение всего персонала.
● Измерение результатов.
СКОРОСТЬ: БЫСТРО, ПРАВИЛЬНО И ПРЯМО СЕЙЧАС
● Изменение образа мыслей и ориентация на скорость.
● Устранение барьеров.
● Выполнение обещаний и превосхождение ожиданий.
● Упрощение работы и создание комфорта для клиента.
СОКРАЩЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК
● Секретная стратегия лидеров сервиса.
● Сокращение издержек и избавление от балласта.
● Роль цены в формировании ценности. ПРАВИЛА И ПРОЦЕДУРЫ
● Простота и легкость в ведении бизнеса и взаимодействии с клиентами.
● Стоимость правил и процедур.
● Избавление от лишних правил.
ЭКОНОМИКА В ЭПОХУ СОЦСЕТЕЙ
● Умение общаться с клиентами в соцсетях.
● Facebook, Twitter, Google, TripAdvisor.
● Навыки управления репутацией.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПРАВИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ И ЗАБОТА О НИХ
● Навык, который необходим всем лидерам сервиса.
● Шаги по привлечению лучших сотрудников.
● Инструменты мотивации - деньги или признание?
● Сокращение непроизводительных сотрудников.
ВЛОЖЕНИЕ В САМЫЙ ГЛАВНЫЙ АКТИВ - В ЛЮДЕЙ
● Техники разработки эффективных обучающих программ.
● Ролевыми моделями сервиса рождаются или становятся?
● Мотивация персонала и работа с установками.
● Создание культуры сервиса с помощью обучения и развития персонала.
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ
● Почему делегирование работает.
● Четыре проблемы, которые нужно решить на пути к делегированию.
● Техники построения штата, основанного на делегировании.
ЖАЛОБЫ КЛИЕНТОВ И КОМПЕНСАЦИЯ
● Разрешение сложных ситуаций за 60 секунд.
● Техники удержания клиентов.
● Бюджетные технологии маркетинга.
ИЗМЕРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
● Почему сухие цифры важнее, чем опросы удовлетворенности клиентов.
● Как достучаться до первых лиц компании.
● Опросы клиентов: самый главный вопрос.
● Как нулевой отток клиентов увеличивает рост бизнеса в 2 раза и повышает
прибыль на 25-100%.