UPGRADE системы продаж и маркетинга
7
Февраля
2017
Вторник
Тренер
Основал и руководил компанией Huthwaite, чьими клиентами были Google, BankofAmerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson и другие гиганты. Создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd. Разработал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons и других компаний.
Развернуть
-
ЭКСПЕРТ №1 в миреНил Рекхэм, создатель СПИН-продаж.1
-
Бизнес - кейсыДоказывают результативность предлагаемых методик.2
-
РезультатПлан действий для преобразования процесса продаж именно в вашей компании.3
-
ПринципыИспользование принципов сократит затраты времени науправление.4
-
УстановкиСформируете установки, что позволит вам применитьзнания так, как вас научили.5
-
Кому полезно:
Руководителям и собственникам, управляющим продажами, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и служб маркетинга, менеджерам, тем, кто хочет узнать все о маркетинге и системах продаж. -
Почему стоит пойти?
Узнаете последние мировые тенденции в продажах и маркетинге; узнаете, как можно одновременно увеличить объем продаж и сумму прибыли; создадите план по улучшению процесса продаж в вашей компании и повышению его эффективности. -
Чем полезно:
Получите новые инструменты для продаж и маркетинга; получите статистические данные для улучшения стратегии продаж; узнаете новые способы позиционирования и работы с клиентами; получите практические рекомендации по повышению эффективности продаж.
Программа
-
-
107.02.2017, 10:00
Как из отдела продаж создать команду победителей:
причины низкой мотивации;
что нужно сделать, чтобы каждый испытывал постоянную мотивацию изнутри и снаружи;
что должны преодолеть продавцы, чтобы стать суперуспешными и приносить прибыль;
как обучить и создать лучшую команду в отрасли.
07.02.2017, 11:30Как построить эффективный процесс продаж:
этапы продаж глазами клиента;
метод СПИН – доказанная последовательность правильных вопросов, приводящих к продаже.
Управление продажами в новых условиях:
управление продавцами и типичные ошибки в условиях кризиса;
что повышать: эффективность или результативность работы продавцов;
как вознаграждать лучших продавцов;
какие бизнес-возможности использовать, а какие нет.
Как добиться синергии при взаимодействии отделов продаж и маркетинга:
механизм взаимодействия отделов маркетинга и продаж;
создание мощных инструментов для продаж;
продажи и маркетинг будущего;
что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж, количество крупных сделок и снизить коммерческие расходы.
-
