Интенсив “Технология маржинальных продаж”
Бизнес-тренер с десятилетним стажем, автор образовательных программ по эффективным коммуникациям и искусству продаж.Окончил Московскую Бизнес Школу. MBA. Курс «Искусство ведения презентаций», «Эмоциональное
управление».
-
Кому полезно:
Менеджерам по продажам; руководителям отделов продаж; руководителям компаний ведущие переговоры с ключевыми партнерами и клиентами; маркетологам и продуктологам; а также всем, кто считает, что искусство коммуникаций может помочь ему в жизни. -
Почему стоит пойти?
После обучения у Сергея Елпатьевского менеджеры: в среднем закрывают на 20% сделок больше. работают с клиентами так, что клиенты платят компании в среднем на 25% больше; в среднем увеличивают конверсию холодных звонков в предметные переговоры на 15%. -
Чем полезно:
Вы получите: понимание как сегодня надо продавать; инструментарий по развитию навыков менеджера по продажам; больше клиентов за счёт холодных звонков; больше выручки; больше прибыли.
-
-
117.03.2017, 14:00Приветственный кофе брейк17.03.2017, 14:30
Мастер-класс
* Формирование клиентоориентированной идеологии
-
определение образа клиента
-
выявление истинных потребностей клиента
-
разработка предложения, направленного на удовлетворение потребностей клиента
-
формирование у сотрудников клиентоориентированной идеологии
* Поиск клиентов
-
определение целевой аудитории
-
ключевые параметры целевой аудитории
-
формирование базы
17.03.2017, 17:00Перерыв17.03.2017, 17:30Мастер-класс
* Стратегия Переговоров
-
стратегия “Компромисс”
-
стратегия “Сотрудничество”
-
стратегия “Уход”
-
стратегия “Уступка”
-
стратегия “Соперничество”
* Тактика переговоров: 13 шагов к сделке
-
-
218.03.2017, 11:00
Мастер-класс
* Холодные продажи: 14 шагов уверенности в себе
- Преодоление секретаря
- Разговор с Л.П.Р.
- Правило 5 секунд
- Эффективное начало встречи
- Внешний вид
- Дистанция
- Контакт с клиентом
- Выступление18.03.2017, 13:30Обед18.03.2017, 14:30Мастер-класс
* Процесс продажи
- Как правильно задавать вопросы, техника активного слушания
- Рекомендации идеальному слушателю
- Типы клиентов
- Позиционирование
- Оказание влияния
- Аргументация и убеждение
- Как привлечь внимание
- Презентации
18.03.2017, 17:00Перерыв18.03.2017, 17:30Мастер-класс
* Работа с Возражениями
- Сопротивления клиентов
- Обработка возражений
- Ответ на возражения
- Оказание влияния в переговорах (сенсомаркетинг)
- Уход от аргументации
* Завершение сделки
-
-
Торгово-промышленная палата Российской Федерации
-
Ассоциация молодых предпринимателей России
-
Федеральное Агентство “Росмолодёжь”
