Начни продавать легко
Опыт построения отделов продаж "с нуля", большой опыт руководящей работы.
-
Два тренераДва тренера в одном мероприятии – опыт и польза в квадрате.1
-
Эксперты-практикиЭксперты-практики в области продаж (В2С, В2В).2
-
Навыки3
-
ПримерыДля достижения целей мы предложим Вам соответствующие навыки.4
-
Кому полезно:
Тренинг-практикум будем полезен начинающим продавцам-консультантам, торговым представителям, менеджерам, которые хотят добиться успеха в области продаж. Также тренинг будет необходим опытным специалистам, которые хотят повысить свои компетенции и получить новые практические инструменты для роста продаж. -
Почему стоит пойти:
Тренинг-практикум создан на основе многолетнего успешного опыта продаж. На мероприятии Вы узнаете не менее 21 приема, которые позволят увеличить продажи уже сегодня. -
Чем полезно:
Никакой воды и пыльных теорий, только работающие на практики приемы и их отработка.
-
-
120.02.2017, 10:00«Все в твоих руках»
1) Роль запоминающегося образа в успешной продаже. Приемы: тест «20 ceкунд».2) Правильный образ и его составляющие, стигмат продавца.
3) Инструменты влияния: «магический жест и поза», «волшебный голос» и «улыбка Чеширского кота».
4) Инструменты самонастройки и мотивации: «А зачем?», «Как будто…».
20.02.2017, 11:30«Фокус на клиента»
1) «Портрет клиента» и типология клиентов («Бизнес», «Власть», «Показная роскошь», «Искусство», «Масс культура») и рецепты взаимодействия. Подбор роли со стороны продавца.
2) Оценка ценностей и потребностей клиента («Престиж», «Эстетика», «Комфорт», «Безопасности», «Выгода»);
3) Создание атмосферы удобства и безопасности. Инструмент: «Путь клиента до покупки».
20.02.2017, 15:00«Принцип win-win покупатель-продавец».
1) 10 секретов успешного общения (решение сложных и нестандартных ситуаций).2) 3 составляющие успешной коммуникации продавца.
3) Вовлечение клиента в процесс покупки: «продажа эмоций и впечатлений» и «продажа будущих выгод», «создание новых потребностей».
20.02.2017, 17:00«УТП» - создание уникального торгового предложения для клиента.
1) Понятие базовых и продающих качеств. Оценка качеств продукта или услуги: «золотые» и «серебряные» свойства. Отстройка от конкурента.2) Настройка на продукт. Инструмент: «ЛТС».
3) Работа с ценой: «слишком дорого», «нужна дополнительная скидка», «у конкурентов дешевле». Продажа действующих скидок и акций.
20.02.2017, 18:00«Финальный рывок к победе».
1) Методы завершение сделки и ускорение принятия решения.2) «Путь до кассы». Как избежать 40% отказа от сделки.
3) Перекрестные продажи и увеличение среднего чека.
4) Работа на будущее - сбор контактов и рекомендаций, создание личной базы клиентов.
20.02.2017, 19:30«Стань лучшим!»
1) 5 составляющих успеха мастера-продаж.2) Легкий путь повышения результата на + 50% за год.
-
