Эффективные переговоры с розничными сетями. Максимальный результат
10
Октября
2016
Понедельник
-
Эффективный переговорщикВходит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа1
-
Признан лучшимПризнан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su2
-
Автор книгАвтор бестселлеров «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах» (2014) и «Я всегда знаю, что сказать» (2015)3
-
Закончил Camp Negotiation Institute (США)Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США)4
-
Богатый личный опытОпыт коммерческой деятельности более 18 лет5
-
Кому полезно данное:
Для тех, кто хочет научиться противостоять профессиональным приёмам, которые применяют закупщики, правильно определять истинные потребности покупателя, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. -
Почему стоит пойти?
На данном тренинге мы отработаем приемы противодействия манипуляции и агрессии; рассмотрим типичные ошибки при переговорах с розничными сетями; научимся применять правила и инструменты влияния в переговорах. -
Чем полезно данное мероприятие?
Вы научитесь: противостоять профессиональным приемам, которые применяют закупщики; правильно определять истинные потребности покупателя; разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров; четко формулировать и аргументировать свои требования; отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки и многое другое, что позволит склонить чашу весов в свою сторону.
Программа
-
10 Октября 2016Начало в 10:00«Эффективные переговоры с розничными сетями. Максимальный результат»
-
110.10.2016, 10:00Приемы и тактики, применяемые Закупщиками в переговорах. Чему учат Закупщиков.
Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для тактики переговоров.
Особые методики, которые применяют закупщики.
Как сделать первый шаг.
Упражнение.10.10.2016, 15:00Переговоры с розничными сетями. Особенности
Торг. Борьба за выгоду.
Как отстаивать свои интересы при этом сохранять и улучшать отношения.
7 эффективных приемов переговоров для достижения целей.
Деловая игра. -
211.10.2016, 10:00Особенности переговоров в условиях агрессивного давления и манипуляций.
Приемы противодействия манипуляции и агрессии.
Типичные ошибки при переговорах с розничными сетями.
Правила и инструменты влияния в переговорах.11.10.2016, 15:00Управленческие поединки. Написание собственных кейсов(свои сложные конфликтные ситуации). Отработка навыков по заданным кейсам, обратная связь. Задействованы все участники (в ролях участников и судей).
-
