ПЕРЕГОВОРЫ НА МИЛЛИОН
6
Декабря
2016
Вторник
-
Вы узнаетеКакие факторы могут кардинально поменять на переговорный процесс.1
-
У Вас выработается пониманиеРаботы навыка правильной постановки целей перед переговорами.2
-
Вы будете с успехом применятьЗнания о правильном заключении договоров на выгодных условиях.3
-
ОсознанностьВы осознаете, что у Вас происходит, а значит, сможете спланировать верное решение.4
-
ПринципыИспользование принципов сократит затраты времени на управление.5
-
Кому полезен тренинг?
Собственникам бизнеса, генеральным директорам, руководителям высшего и среднего звена, менеджерам. Управленцам, заступившим на новую должность. Сотрудникам, имеющим в своем подчинении людей. Для тех, кто хочет стать экспертом в переговорах. Для тех, кому есть куда расти и есть к чему стремиться. Всем, кто заинтересован в улучшении своего переговорного процесса. -
Почему стоит пойти?
Тренинг ведет Игорь Рызов - ведущий российский эксперт по ведению переговоров. Автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать» и «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014). Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров». Единственный специалист в России, прошедший полный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США) и Karrass Negotiation Program, Harvard Law School. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. -
Вы получите
Научитесь анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс. Сможете с точностью прогнозировать результат переговоров и выбирать соответствующие инструменты для их ведения. Создадите «переговорную платформу». Сформируете алгоритм переговоров и начнете управлять их регламентом. Узнаете, как вести переговоры в условиях постоянного давления. Сможете с точностью прогнозировать результаты переговоров и выбирать соответствующие инструменты для их ведения.
Программа
-
-
106.12.2016, 10:00- Стратегия и тактика переговорного процесса.
- Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
- Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция.
- Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.
- Цели переговорного процесса.
- Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
- Конфликты в переговорах. -
207.12.2016, 10:00- Построение дорожной карты переговоров.
- Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.
- Использование модели «Многогранник интересов» для достижения целей.
- Установление контроля над исполнением условий договора.
- Подготовка к переговорам.
- Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.
- Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки.
- Обратная связь от судей и тренера.
-
