Моя корпоративная
система обучения
Разместить
мероприятие
+7 910 0000 399
Переговорные техники влияния закупщиков

Переговорные техники влияния закупщиков

19 Января 2017
Четверг
Давление и манипуляции в переговорах, Эмоции в переговорах, Спарринг, Законы влияния в переговорах, Борьба за выгоду
Михаил Поликутин, Переговорные техники влияния закупщиков
Михаил Поликутин
Эксперт
Президент Инвестиционного дома RPK Capital, бизнес наставник, ментор. Экспертиза в области инвестиций, маркетинга, продаж, управления, личной эффективности, развития руководителей. http://www.forbes.ru/profile/365827-mihail-polikutin

Буду рад быть Вам полезным и отвечу на любые вопросы лично. Вы можете записаться по тел +7 910 0000 399.

Отзывы:
https://vk.com/polikutin_feedback

Полезное для собственника и руководителя:
FORBES.RU
Экзамен для бизнесмена: три вопроса, которые должен задать себе каждый.
http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/366087-ekzamen-dlya-biznesmena-tri-voprosa-kotorye-dolzhen...

VC.RU
7 ролей СЕО. Как передать власть в компании.
https://vc.ru/hr/48126-7-roley-seo-kak-peredat-vlast-v-kompanii

FORBES.RU
Кнут и пряник. Какие ошибки совершают молодые руководители.
http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/367315-knut-i-pryanik-kakie-oshibki-sovershayut-molodye-ru...

VC.RU
Как победить «синдром блуждающего собственника»? Инструкция: как правильно делегировать полномочия и доверить управление бизнесом наемному менеджеру https://vc.ru/flood/42903-kak-pobedit-sindrom-bluzhdayushchego-sobstvennika

HR-TV.RU
Инструкция: как преодолеть сопротивление сотрудников и навести порядок. 
https://hr-tv.ru/articles/kak-preodolet-soprotivlenie-sotrudnikov-i-navesti-porjadok.html
Зависимость от подчиненных - как ее преодолеть.
https://hr-tv.ru/articles/zavisimost-ot-podchinennyh-kak-ee-preodolet.html

FORBES.RU
Как манипулировать своими сотрудниками. 
http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/368195-kukolnyy-teatr-kak-manipulirovat-svoimi-sotrudnikam...

GD.RU
Пять ошибок, которые совершают собственники бизнеса, когда нанимают CEO
https://e.gd.ru/article.aspx?aid=681087&fbclid=IwAR0Kdg0wHXqXCWEKk4iSsI4CW3tqMVdGqVMU5QCnbnE...

FORBES.RU
Большие бонусы: как не испортить сотрудника деньгами. Как изменить систему оплаты труда, чтобы стимулировать эффективность и сократить потери.
http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/365823-bolshie-bonusy-kak-ne-isportit-sotrudnika-dengami

E-XECUTIVE.RU
Пять причин выйти из бизнеса в котором все хорошо.
https://www.e-xecutive.ru/management/practices/1989250-pyat-prichin-vyiti-iz-biznesa-v-kotorom-vse-h...

DELOVOYMIR.BIZ
Влиять или манипулировать
https://delovoymir.biz/vliyat-ili-manipulirovat.html

IF24.RU
Говорите с инвестором на языке цифр
https://www.if24.ru/mihail-polikutin-interview/

BUSINESS.RU
Как научить подчиненных приносить решение, а не проблему
https://www.business.ru/article/1403-kak-nauchit-podchinennyh-prinosit-reshenie-a-ne-problemu

FORBES.RU
«Токсичные» деньги. Три вопроса, которые нужно задать инвестору.
http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/366465-toksichnye-dengi-tri-voprosa-kotorye-nuzhno-zadat-i...


Развернуть
Переговоры, бизнес-коммуникации
+7 (910) 000-02-99
trainings@inn.moscow
2 дня
Михаил Поликутин, Переговоры, бизнес-коммуникации, Давление и манипуляции в переговорах, Эмоции в переговорах, selfi.style
Цель тренинга: овладеть эффективными и проверенными методиками ведения переговоров, нарастить и улучшить собственную персональную технологию ведения переговоров, увидеть свои сильные и слабые стороны, отработать правила управления «жёстким» переговорным процессом в продажах и закупках.
Подробнее...
  • Кому полезно :

    Кому полезно :

    Для тех, кто желает овладеть специальными техниками жёстких переговоров, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности, научиться влиять на решения оппонента, овладеть основными стратегиями перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях, отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жёстких переговоров.
  • Почему стоит пойти?

    Почему стоит пойти?

    В результате обучения вы получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров, научитесь различным способам снижения закупочной цены, получите дополнительные выгоды для своей компании.
  • Чем полезно :

    Чем полезно :

    Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На семинаре вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров и поддержки со стороны поставщиков.
Переговоры, бизнес-коммуникации, Михаил Поликутин, trainings.moscow
Программа
  • 19 Января 2017
        Начало в 10:00
    «Переговорные техники влияния закупщиков»
    Москва Сити
    • 1
      19.02.2017, 10:00
      Михаил Поликутин
      Подготовка и планирование переговоров о закупках.
      Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках.
      Определение цели и задач переговоров с поставщиком.
      Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии с учетом аналогичных параметров нашей компании.
      Разработка плана переговоров.
      Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании.
      Подготовка вопросов, разработка сценария.
      Типичные ошибки при подготовке к переговорам.
      Групповая дискуссия.
      Практикум: кейс «Подготовка к переговорам».
      19.02.2017, 12:00
      Михаил Поликутин
      Стратегии переговоров с поставщиком.
      Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы.
      Стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш».
      Гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров.
      Матрицы принципиальности, их разработка и применение на практике.
      Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом.
      Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.
      19.02.2017, 15:00
      Михаил Поликутин
      Переговоры с поставщиком по телефону.
      Специфика телефонных переговоров.
      Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону.
      Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
      Управление голосом.
      19.02.2017, 16:00
      Михаил Поликутин
      Установление контакта с поставщиком.
      Формирование первого впечатления о себе и о компании. Создание преимуществ с самого начала.
      Как донести до поставщика нужную информацию еще до начала переговоров. Практические примеры.
      Создание позитивного фона как средство достижения собственных целей.
      19.02.2017, 17:00
      Михаил Поликутин
      Командная работа.
      Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде.
      Планирование командных переговоров. Распределение ролей.
      Как успешно провести переговоры с командой поставщика в одиночку.
    • 2
      20.02.2017, 10:00
      Михаил Поликутин
      Управление переговорным процессом.
      Как должна выглядеть структура переговоров, и как правильная структура помогает победить.
      Типы переговорщиков. Характеристики. Способы выявления. Экспресс-диагностика оппонента.
      Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала.
      Вербальные и невербальные коммуникации. Что нужно и можно использовать.
      Практические упражнения: техника задавания вопросов и получения информации.
      Практические упражнения:
      работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг;
      работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение;
      выведение из равновесия.
      20.02.2017, 13:00
      Михаил Поликутин
      Манипуляции и противодействие им.
      Тактические приемы менеджеров по продажам.
      Техники управления переговорами через перехват инициативы.
      Виды и механизмы манипуляций.
      Способы выявления манипуляций.
      Противодействие манипуляциям.
      Практические упражнения.
      20.02.2017, 15:00
      Михаил Поликутин
      Переговоры об условиях — кульминационный пик переговоров.
      Подготовка к кульминационной части переговоров.
      Технология накопления силы и преимуществ.
      «Предложение, от которого невозможно отказаться».
      Настольные правила эффективных переговоров.
      20.02.2017, 16:00
      Михаил Поликутин
      Завершение переговоров.
      Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
      Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
      Финальная игра с использованием видеотехники. 280 000 рублей - цена двухдневного курса персонально для вашей компании отправьте заявку на почту trainigs@inn.moscow VIP - 190 000 / день - личное присутствие в качестве медиатора на ваших переговорах
Переговоры, бизнес-коммуникации, Михаил Поликутин, Спарринг, Законы влияния в переговорах, Борьба за выгоду
Разместить тренинг
Пригласить друга
Войти