ПОСТРОЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ: технология взаимодействия с клиентом в сегменте B2B

Программа вебинара:

1. Формирование идеологии компании с точки зрения ценности продукта для клиента.

Формирование клиенториентированной стратегии компании, исходя из определения образа корпоративного клиента, его позиционирования на рынке, его возможных потребностей,   обоснования причин их возникновения и возможных путей их решения

1. Стратегия проведения переговоров.
   7 важных законов переговоров

2. Использование Уникальных Торговых Преимуществ компании при заключении сделки.

Как выявить конкурентные преимущества своей компании, сформулировать их и использовать как решающие факторы принятия решения клиентом при заключении сделки

      3.  Отработка возражений при общении с ЛПР

            Причина возникновения возражений, их виды и методы их отработки.