Евгений Дёмин

На старте

Компания SPLAT появилась на рынке в 2001 году и в начале своей истории продавала биодобавки, чаи и пластыри для похудения и другую парафармацевтическую продукцию. Перепродажа чужих товаров приносила 80% выручки.

Низкий доход и желание дальнейшего развития послужили импульсом к созданию средств сегмента oral care — было принято решение перейти от простой дистрибуции к производству. В 2008 компания начала выходить со своим продуктом (зубной пастой SPLAT) на рынки стран СНГ.

Вызовы, риски, решения

В кризисном 2009 году Демину удалось договориться со 101 поставщиком из 110 возможных не ухудшать для компании условия, а с ритейлерами — не повышать цену. В итоге оборот компании вырос на 100% — и это в условиях кризиса.

В 2015 году компания испытывала сложности с тем, что цены на сырьё из-за рубежа выросли в два раза, а цены на внутреннем рынке можно было повысить лишь на 10%. SPLAT сократила расходы, минимизировала запасы на складе и автоматизировала часть работы. Сейчас продажи стабильно растут и на российском, и на зарубежном рынке — на 30% в год.

Результаты и успехи

Сегодня SPLAT — компания с собственным этичным экологичным производством. У компании есть собственная научная лаборатория и R&D-центр, где ведется разработка уникальных составов.

SPLAT занимает около 15% российского рынка, а один из продуктов — SPLAT Blackwood — является хитом продаж на немецком Amazon. Продукцию SPLAT закупают более 35 000 торговых точек в России.